VRV משדרג את גישת הצרור לשירותי הזרמת נישה | מחליט

ערוצי אמזון אינם זולים יותר בתריסר. אתה מוסיף שירות, אתה משלם עבורו. אתה מוסיף שירות נוסף, גם על זה אתה משלם. VRV (מבוטא כמו verve), אם כי, נוקט הן בגישות א-לה-קארט והן בשיעור בתפזורת.

אם אתה רוצה להירשם כמנוי לשירות המדע CuriosityStream, אתה יכול לעשות זאת באמצעות האפליקציה של CuriosityStream, ערוצי אמזון או VRV תמורת 5.99 דולר לחודש. אם אתה רוצה להירשם כמנוי לשירות הסרטים הזרים MUBI, אתה יכול לעשות זאת באמצעות האפליקציה של MUBI, ערוצי אמזון או VRV תמורת 5.99 דולר לחודש. אם ברצונך להירשם כמנוי לשני ערוצי ערוץ או שותפים אחרים עם VRV, כדאי לך להירשם לחבילה VRV Select של VRV תמורת 9.99 דולר לחודש.

VRV, שהושק לפני כשנה, הוסיפה לאחרונה את CuriosityStream ו- MUBI להרכב של תריסר שירותים אחרים. התיישב עם ה- VRV GM ארלן מרמל כדי לדבר על התוספות החדשות, הצעת הערך של VRV, ומדוע יותר מתגלה כטוב יותר בכל הנוגע לשירותי SVOD.

מחליט: VRV כנראה ידוע יותר בקרב משתמשי הסמארטפונים מאשר יותר צופים מוכווני טלוויזיה. מי ההגדרה שלך? מי המשתמש הראשי שלך?

ARLEN MARMEL: VRV הוא חוויית וידאו מצטברת המאגדת ערוצי סטרימינג נישה מהשורה הראשונה. אם אתה חושב על השוק כיום, יש נטפליקס שהיא בידור כללי גדול ורחב איפשהו בין HBO לטלוויזיה המסורתית. הם מנסים לפנות לכולם על פני כדור הארץ. בקצה השני אמזון מוכרת הרבה שירותים בנפרד בערוצי אמזון. אנו רואים הזדמנות לחוויה מאוצרת יותר, ולכן אנו מתמקדים יותר בנישות ופנדומים והצעות מוזרות יותר.

ל- VRV יש דגש גדול על אנימה. האם אתה מתרחב מזה?

אנחנו חלק מ- Ellation, והמוצר הגדול האחר של Ellation הוא Crunchyroll , שהוא אנימה ואחד משירותי הנישה הגדולים בעולם. עשינו עסקאות עם Funimation ו עוֹלָם , שהם גם אנימציה, וזה בסיס נהדר לבנות לז'אנרים אחרים. עניין הצרכנים באנימה חופף לקומדיה ומדע בדיוני ואימה. עכשיו יש לנו CuriosityStream , שזה מדע וטכנולוגיה. עכשיו יש לנו MUBI , שהוא סרט בינלאומי. המבחן שלנו למה הגיוני ל- VRV הוא האם משהו הוא נישה משמעותית שבה VRV יכול להוסיף שמחה.

בחר VRV הוא מוצר הבית שלך עכשיו ויש לו חלק מהתוכן שלו. האם אתה רואה שמתפקד במשהו כמו וידאו של אמזון פריים שאליו אתה מוסיף שירותים אחרים?

VRV היא סדרת ערוצים.אם טלוויזיה מסורתית היא MTV ו- VH1, VRV כן נרדיסט , חנון ושונות , שיני תרנגול , Cruncyroll, Funimation וכו '. VRV Select הוא הערוץ שלנו, ואנחנו מתכנתים אותו עם תוכן נוסף שזמין רק למנויים של VRV. אנו משתמשים בו כדי לספק בלעדיות כמו HarmonQuest זה אמור להוות השלמה לערוצי השותפים שלנו. אתה יכול להירשם לכל ערוץ פרימיום א-לה-קארט למעט VRV Select, שהוא הבסיס לחבילה שלנו שכוללת כל ערוץ בפלטפורמה תמורת 10 דולר לחודש.

וחלק מזה הוא על מודל freemium שבו אתה צופה בכמה דברים בחינם ומנוי אם אתה רוצה יותר מזה?

יש הרבה תוכן בחינם ברחבי VRV, והערוצים השונים בוחרים מה בחינם ומה פרמיום. ל- VRV Select יש גם תוכן חופשי וגם פרימיום.

אז ההצעה הערכית של VRV Select היא שאתה מקבל את החינם ואת הפרמיה, ואתה מקבל את כל הערוצים זולים יותר ממה שהם יעלו לה קארט.

ימין. הצעת הפרימיום של VRV היא 10 דולר לחודש, מה שמקבל את הכל - רַעַד , Funimation וכו '- בתוספת VRV Select. זה מביא לך כל ערוץ בודד ש- VRV מציע בחבילה אחת. ערוצים בודדים אלה יעלו בערך 50 דולר לחודש אם תירשם לכולם בנפרד ב- VRV או באתרים האישיים שלהם. Crunchyroll ו- Funimation לבדם יעלו 11 $ לחודש מחוץ לחבילה.

סצנת סקס מפלצת כסף

כיצד המודל העסקי של VRV מאפשר לך להמשיך להוסיף שירותים מבלי להתהפך על בסיס משתמש למשתמש?

מנקודת מבט צרכנית, זה 10 דולר ואתה מקבל גישה לכל דבר. על התוכן החינמי, אנחנו מקבלים הכנסות מפרסום על כך. על הצרור, השקפתנו היא שנוכל להכניס יותר משתמשים למערכת האקולוגית של VRV על ידי צמצום החיכוך למנוי לערוצים השונים הללו ולהציע חוויית משתמש אחת ונקודת חיוב אחת. אנו חולקים 70 אחוז מהכנסות המנויים שלנו עם השותף למינויים א-לה-קארט לשירותים השונים, ואנחנו חולקים 70 אחוז מהכנסות המודעות לצפייה בחינם עם השותף המספק את התוכן הזה. עבור החבילה, אנו מבצעים בעיקר עסקאות בתשלום קבוע המשתנות מאוד בין השותפים.

וזה הגיוני בשירותי השותפים שלך?

כן. כמשקיף על המעבר שקורה ב- SVOD, אני חושב שקשה לשירות נישה לשרוד ולשגשג בכוחות עצמו. ראינו כמה מהם עוברים על הדרך השנה. שירותי נישה אלה נמכרים ישירות לצרכנים ויש להם חוויות משתמש משלהם - בתוספת סחורה ואירועים חיים וכל מה שהם עושים - ו- VRV נותן להם דרך לגשת לקהל רחב יותר ומשלם להם עבור ההפצה הזו כדי להשקיע בחזרה בתוכן שלהם. .

אנליסטים ואנשים משירותים שונים אמרו לי שככל שמציעים לך יותר תוכן גדול יותר, כך תוכל להפחית את המטען שלך. האם זו החוויה שלך עם VRV?

אה, בהחלט. אנו מבצעים את ההימור הזה עם VRV. לשותפי התוכן האינדיבידואליים שלנו יש מגבלה טבעית של סך הקהל וכמות קבועה של תוכן שהם יכולים לייצר בזרם ההכנסות שלהם. המסר שלנו שאותם שותפים היו: עשה את שלך, אבל השתתף גם עם VRV שבו הצרכן יכול לקבל גישה לתוכן שלך ולתוכן של ספקים אחרים. ואז אנו מציגים תכונות מוצרים כמו צפייה לא מקוונת ונכנסים למכשירים מסוימים שקשה לעשות עבור שירותים קטנים יותר. אנו חושבים שצבירה וחוויית מוצר מהשורה הטובה ביותר יגדילו את המעורבות ויפחיתו את הנטישה, שחובה לשרוד ב- SVOD.

Seeso נסגר השנה, ו- Fullscreen מכבה את שירות ה- SVOD שלה בסוף השנה. האם אתה רואה מגבלות נפוצות שהיו לשתי החברות האלה שאתה מסתכל עליהן ואומרת, היי, בואו לא נעשה את זה?

אלה לא השירותים היחידים שנסגרו, והם לא יהיו האחרונים. אני נוטה לחשוב יותר במונחים של מאפיינים המשותפים לשירותים המשגשגים - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. הם עושים אחד משני דברים. או שיש להם צינור תוכן ייחודי בשווקים שקשה לחדור אליהם, או שהם מייצרים תוכן משלהם שאף אחד אחר לא יכול ליצור. ל- DramaFever יש צינור לתוכניות קוריאניות מכפי שאף אחד אחר לא יכול להתאים, ואף אחד אחר לא עושה את מה ש- WWE יכול לעשות.

והמודל של VRV הוא לצבור את הדברים האלה.

נכון, אנחנו מנסים לזהות את המותגים שעושים את הדברים האלה ממש טוב ולהביא אותם לפלטפורמה מאוחדת.

איזו התנהגות צרכנית אתה רואה כמנוי משתמש ב- VRV לאורך זמן. האם הם מגדילים את מספר הדקות שהם צופים בהם בחודש, או שזה הרבה יותר לא עקבי מזה?

VRV הושק לפני קצת יותר משנה, ומה שצפינו לאורך זמן הוא שההתקשרות עולה משמעותית ככל שמישהו מנוי יותר. מנויי הפרימיום שלנו צופים בממוצע 45 דקות ביום, וזה משמעותי כשאתה חושב על VRV כמשתתף חדש מאוד במרחב הזה. בכל פעם שאנחנו מוסיפים שירות חדש לחבילה, אנו רואים שהדקות האלה מתגברות.

CuriosityStream ו- MUBI מגלים אותי כידידותי יותר מאמא ואבא מאשר לאנימה. האם הרעיון להגדיל מעט את הקהל שלך ולגרום למספר בני בית להשתמש בשירות?

אנחנו לא בהכרח חושבים על זה ככה. אנו חושבים על כך יותר היכן התוכן הטבעי חופף הם איזה סוגי תוכן נוסף בסיס המנויים שלנו רוצה לראות. הם באמת מתעניינים בתוכן מדעי. הם באמת מתעניינים בסרטים ארטוסיים וזרים. השורשים שלנו הם באנימה מיפן עם כתוביות, כך שזו לא קפיצה ענקית מכך לסרטים זרים עם כתוביות.

האם יש תוכנית להיטים ברורה ב- VRV Select? האם זה HarmonQuest ?

ראה גם

דן הרמון ויוצרים משותפים מדברים על העתיד של 'HarmonQuest' ועל התקווה שמאחורי 'ריק ומורטי'

מאת קיילה קוב( @kaylcobb )

Dr oz הצג היום יום רביעי 2021

האם אתה נמצא בנקודת מחיר על מה שאתה קונה עבור VRV Select שתוכל לצאת ולפתח, או שאתה מסתכל בעיקר על רישוי דברים של מפיקים שכבר יש להם מופעים וסרטים?

ל- VRV Select יש הרבה דברים עם תג מחיר משמעותי, ולכן אנו עושים הכל, החל ביצירת מקור המקורי בלעדי ב- VRV וכלה בסריקת העולם אחר דברים שאנו יכולים להעניק להם רישיון לעבודה עם יוצרי YouTube שיכולים להעלות חלק מה- דברים שהם עושים כדי לחתום על ערוצים חדשים יותר כמו CuriosityStream ו- MUBI.

איפה רוב הצפייה שלך? סמארטפונים?

קונסולות משחק חשובות מאוד עבורנו. אנו רואים הרבה צפייה בפלייסטיישן, Xbox, iOS, Android ורשת. אנו משיקים ב- Apple TV ובחלק מהמכשירים של אמזון בתחילת השנה הבאה.

ראיתי שדווחו על 1.5 מיליון משתמשים פעילים. זה המספר הנוכחי שלך?

יש לנו 1.5 מיליון משתמשים רשומים ומיליון משתמשים פעילים מדי חודש, ועדיין לא שיתפנו כמה מנויי פרימיום יש לנו. זהו אחוז גבוה למדי ממיליון המשתמשים החודשיים, ולדעתי סביר להניח שנחלוק את המספר הזה בקרוב.

ל- AT&T אינטרס בעלות משמעותי ב- VRV. האם ישנם יתרונות מסוימים ללקוחות AT&T להשתמש ב- VRV?

VRV ו- Crunchyroll הם חלק מ- Ellation, ו- Ellation מתפקדת כישות הנתמכת על ידי סיכון עם Otter Media כמשקיעה היחידה, ו- Otter Media היא מיזם משותף בין AT&T לקבוצת צ'רנין. אנו מדברים עם AT&T כל הזמן על מה שאנחנו עושים, וחלקם הם דברים פחות גלויים כמו מכירות מודעות. אני חושב שבשנה הבאה תראה כמה שותפויות גלויות יותר בין AT&T לאלציה.

סקוט פורץ 'כותב על תעשיית הזרמת המדיה עבור והוא גם כותב תורם עבור פלייבוי . תוכלו לעקוב אחריו בטוויטר @ ScottPorch .