עוד:
האם 9.95 דולר יכולים להיות נקודת המחיר הקסומה עבור גרסה זולה יותר של HBO Max הכוללת פרסומות?
זה הסקבלט על פי מקורות שעשו דיבר עם CNBC , שנשאר אנונימי. הם גם גילו כי WarnerMedia בשלב מסוים שקלה להוריד את מחיר ה- HOD של AVOD (סרטון פרסום לפי דרישה), עד $ 4.99 לחודש.
בין אם לקוח בוחר לקנות את המוצר הנתמך על ידי המודעה ובין אם לקנות את מוצר המנוי היישר, זה מתאים לאותה דרכים לעסק שלנו, ראש AT&T ג'ון סטנקי אמר .
באיזו שעה מתחיל הקרב
במילים פשוטות יותר, כל צמיחה היא צמיחה טובה. ו- WarnerMedia, שהכריזה בשבוע שעבר על מנויים משולבים ל- HBO או ל- HBO Max, הגיעה ל -44.2 מיליון לקוחות, הצהירה על ציפיות לגדול בבסיס זה מעל 120 מיליון קרוב ל -150 מיליון בעוד ארבע שנים. משיכה שלקוחות חדשים רבים פירושה הרחבה מאסיבית בתוכן ו / או הצגת אפשרות זולה יותר, ומשמעות הדבר היא חיזור פרסום.
מה שאמר סטאנקי בשיחת הרווחים בשבוע שעבר:
וכידוע, מסיבות השוק, לא גילינו לגמרי כל דבר כמו תמחור וכו '. ואנחנו, כמובן, נעשה את זה ממש לפני ההשקה בכדי שנקבל את היתרון המקסימלי בכניסה לשוק. תראה, אני חושב שיש קטע של הבסיס, וזה נכון במיוחד כאשר ישנם שירותי סטרימינג מרובים שם ואנשים מקבלים החלטות לסדר מחדש את השקעתם בבידור הביתי, שיהיו רגישים יותר למחיר . ולמרות שאנחנו מאמינים ל- HBO Max, ללא הפרעה מסחרית, כמוצר פרימיום ומצדיק את מה שאנחנו גובים בשוק כיום, אנחנו יודעים שפרמיה זו, בחלק מהמקרים, גבוהה מספיק כדי שיש אנשים, כשהם מתחילים לומר, ובכן, יש לי 3 שירותים, ואני מצטבר הכל, שאולי לא אבחר להיות בו. וזה נכון במיוחד אם מסתכלים אולי על דמוגרפיה צעירה יותר. וכתוצאה מכך, אנו מאמינים שמורידים את נקודת המחיר שבה, כדי שהם יקבלו פרסום מבוצע היטב, הם יסתכלו על המוצר והשירות ויישארו בתיק העבודות, ושירותי הזרמה שהם עשויים לרצות שיהיו להם משק בית או בדירה שלהם, שהם חושבים שזה מקום טוב להיות בו.
דוגמה נוספת תהיה בדינמיקה סוציו-אקונומית מסוימת. כך שניתן לצפות, למשל, אנו מאמינים שמוצר AVOD אכן משתלב היטב עם כמה מההצעות המוקדמות שלנו וכיצד אנו עשויים למקם אותו מכיוון שהוא נוטה להתאים לדינמיקה סוציו-אקונומית רגישה יותר למחירים. ואנחנו חושבים שזה פותח ערוץ שיווקי וערוץ מודעות ובסופו של דבר הזדמנות להחדיר למקומות אחרים שבהם הלקוחות שוב קצת יותר רגישים למחיר. אז באמת, בסופו של יום, לקוח זוכה לבחור. ואין שאלה אם תתן נקודת מחיר נמוכה יותר, אתה תדחוף אותה למטה בהדגמות שבסופו של דבר תירשם אליה. ואני חושב שזה חשוב יותר מאחר שאנשים מקבלים החלטות תיק של מספר שירותים בביתם. וכשאתה רואה את המציאות של ירידה וזרם בהצעה ישירה לצרכן, איפה אולי אתה מכה בפרק הזמן הזה שבו אתה לא כל כך מאוהב בהיצע שיש לנו על התוכן החדש שיש, אפשרות זו להיות בנקודת מחיר נמוכה יותר מאפשרת למישהו להיצמד לשירות. ואנחנו פשוט חושבים שזה מקום ממש חכם להיות בו עבור פלח השוק הזה.
כמובן, ספקי כבלים / לוויין / סיבים אופטיים כמו Spectrum, Comcast, Cox ו- Verizon Fios לא ישמחו מה- HBO Max זול יותר, מכיוון שהם מקבלים קיצוץ בדמי המנוי החודשיים של HBO.
אך המקורות שדיברו עם CNBC הצביעו על כך שמשא ומתן זה עשוי להיות לא קשה כמו מה שגילתה HBO בקיץ האחרון בהשקת HBO מקס עם רוקו ואמזון. אף על פי שהסכמי הובלה מעודכנים אלה ככל הנראה כללו הסדרים עתידיים להצעת AVOD הקרובה.
ו -9.95 דולר לחודש, בעוד ש -4 דולר מלאים פחות מנטפליקס, נותרים הרבה יותר יקרים מאפשרויות ה- AVOD בהולו, פרמאונט + ופיקוק.
אבל HBO אמר לנו מפורסם בתחילת המאה הזו, זה לא טלוויזיה. זה HBO. כפי שדיווח סקוט פורץ 'של בתחילת השבוע, קילאר של WarnerMedia אמר כי מקורות HBO לא יכללו מודעות. קילר גם אמר כי ה- AVOD HBO Max לא יכלול אף אחת מהקרנות הבכורה החדשות של סרטים משנת 2021 של WarnerMedia, שאחרת תיפתח במקביל על המסך הגדול כמו גם ב- HBO Max.